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                專業畫冊文案制作有技巧

                編輯:廣州微針印刷有限公司  時間:2013/02/22  字號:
                摘要:專業畫冊文案制作有技巧

                   好的畫冊文案無疑要建立在對產品及其內涵深刻了解的基礎上,包括產品性能,服務優勢,與競爭對手的區別,目標群體的需求、喜好,市場動態等。在這樣的基礎上,整合獨特賣點,明確重點后,靈活運用文字組合及版面設計,力求抓住目標買家的眼球。
                  來自荷蘭的采購商Frank表示:“很多畫冊一直在強調自身的產品、特點,作為買家,我們希望看到更多他們能夠提供給客戶的利益。這才是促使我們作決定的因素?!睂I采購商F rank的意見說明,在了解行業的情況下,買家更關注供應商給予買家的利益許諾,而事實上,這樣的利益許諾也是供應商實力的一種體現。買家對廣告的這一需求,給出口企業們提出了一項挑戰,即為了得到好的反饋,他們需要在營銷畫冊制作中,盡量仔細地細分市場,提出針對目標客戶需求的解決方案,而不是籠統的面向全部各類型目標群體,而缺乏個性的通用解決方案。之后就要運用畫冊文案技巧來制作專業的有效畫冊。標題、正文、版面設計,都要認真對待。
                  引人注意的標題
                  引人注意不等于嘩眾取寵,背離事實的引人注意往往事與愿違。好的文案應在事實的基礎上提煉買家需求的實質,同時尋找與競爭對手產品的差異,在差異化中做文章,耐人尋味的醒目標題往往在這個過程中,自然而然地也就出現了。在設定標題時還需要注意的是長度適宜和“利于口頭傳播”。按一般閱讀習慣,很少讀者有耐心仔細閱讀過長的標題直至理解無誤,同樣,拗口的標題會讓人失去繼續閱讀的興趣。有一種理論說道,“一般人對標題的認識是8-13個字”,意思就是太長的標題無法讓人輕易記住,而太短又無法很好的表達畫冊主需要傳遞的信息。因此,好的標題不僅應該能夠反映足夠的內容信息,能夠引人深入探究內容,還需要短小精悍、朗朗上口、易于傳播。一方面使目標讀者可以較容易的記憶,而且可以便于以后尋找該企業品牌或者推薦給自己的朋友、客戶。
                  條理清晰、觀點明確的正文
                  有了好的標題其實已經成功了一半,畫冊正文的內容組織是成功的另一部分。有效的文案往往有明確的觀點,當畫冊說服買家認同其觀點時,特別是買家認為其利益得以實現時,這則畫冊就已經獲得了成功。畫冊專家們一致同意:文案的內容不論長短,最重要的是要能夠正確的傳達出畫冊主的信息并讓目標受眾接受內容必須緊扣主題,且條理明晰,擁有風格。這里所說的風格是指文案給買家的感覺,買家在翻閱雜志的時候,從某種意義上看是個人行為,因而具有各自獨特的閱讀習慣,這就造成了買家不同的風格喜好。舉例來說,作為出口企業,當你的具有煽動力的畫冊給一位沖動型的買家發現后,他可能立刻與你聯系、促成合作,反之,若給一位嚴謹保守的紳士型買家看見后,也許他一輩子都不會和你打交道。而畫冊主是一直在避免因為這樣的原因而失去任何潛在買家。就文案文格問題而言,不同的企業都有自己獨特的理解和做法,有的習慣于采用對比的方法突出自身產品的優勢,以及企業可以提供給客戶的利益;有的習慣于層層剖析,向目標讀者陳述獨特賣點;也有采用煽動加感性的說服方式……。事實上,真正好的、有效的文案風格并不是為適應買家個人喜好而產生的,而是由產品的特性所決定的。在這一方面,出口企業應針對自身的產品及服務優勢,明確細分目標市場后,再確定合適的風格。

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